风尚家用电器力网,农村承包商只有一条出路

2019-10-11 15:33栏目:家用电器
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困难正在变得越来越多。特别是今年,在大企业、大渠道,以及新消费的多重挤压下,家电市场真的不太好搞。特别是一大批的农村小微家电经销商们,普遍的反应就是:太难了。 今年以来,一大批农村市场上的小微家电经销商们纷纷向家电圈求助,反应当前在市场竞争过程中遭遇的一系列挑战、压力。其中,最明显的就是与过去三年间相比,今年的困难最多、最突出。已经从过去的困惑、迷茫到今年的难过、活不下去的感觉。 三大拦路虎,商家疑无路 在互联网电商新零售横行市场,家电连锁大卖场纷纷狂袭,乱价串货在全国市场一片乱舞,价格屡屡击穿底价,农村家电江湖可以说是一片“血雨腥风”,我们这些小微渠道商们又将何去何从? 家电厂家已经被大连锁所吸引甚至“绑架”,知名品牌们已被京东、天猫、苏宁们抢夺或蚕食,大量的实体店面临着与同行的竞争,更面临着与厂家的网上平台和官方店的竞争,还要面临着更多微店与微商的竞争。我们这些小微渠道商们将如何生死? 家电厂家一只手定高价位产品到专卖店名为促转型,另一只手将低端产品到网上抢夺眼球和份额;大量厂家纵容串货睁一只眼,闭一只眼。今年的一线家电市场,各大厂商为了出货、增量、完成目标,已经不择手段,却是黔驴技穷。真正受苦受累的是小微门店渠道商,微薄利润无法支撑越来越高的费用? 上面,正是来自于不少农村家电经销商的呼声和痛苦。不少商家就向家电圈表示:感觉前面的市场瞬息万变,但是后面的团队却是孤立无援。因为在资本逐利性的背景下,无论是家电大企业,还是大商家,都在谋求自保,没有一方关心农村这些小微商家的出路和活路。 看似千头万绪:其实就一条路 猛然回首,很多家电人会发现,农村小微经销商当前面临的困难的确很多,也很大,真的如一些人所说:就是生死的十字路口。但是笔者想说,其实很多困难都不是今年才出现的,而是过去几年间一点点积累下来,然后在今年累积后,让很多商家背负的包袱越来越大,已经滚动不下去了。 其实最近五年来,很多农村家电经销商在一线市场上经历了一个“温水煮青蛙”的过程中:总是觉得机会还是有的,市场还是很大的,空间还是很足的。不变不要紧,能熬就熬下去。直到今年却突然发现:很多问题、困难和挑战,已经让小微经销商们“积重难返”了。 从苏宁、国美到京东、阿里,从海尔、美的、格力到海信、TCL、创维,在这些家电大佬们一次又一次尝试推动农村家电市场竞争格局改变、甚至试错过程中。众多的农村经销商们大部分除了观望,还有一部分在强烈抑制,甚至还有不断的攻击、谩骂和诋毁很多新事物、新渠道。置时代变革的大趋势不顾,倒行逆施。 当前一些小微家电经销商生存艰难的现状,毫不客气地说,都自己的顽固不化造成的,都是自己的一意孤行带来的结果,没有什么好抱怨的。因为随着整个市场的成熟,可以容纳的家电经销商数量会越来越少,一大批没有实力、没有想法,就想着依靠别人、不断投机的经销商群体,就是第一批被时代淘汰的。 其实当前很多小微经销商看似“千头万绪”的挑战,出路其实就一个字:变。正所谓:穷则变,变则通,通则久。其实,笔者的很多农村经销商朋友早在两年前、三年前,就开始看到了市场竞争的变化,而主动开启了一轮变革: 要么拥抱大品牌,要么拥抱大渠道,成为他们在农村市场的一枚重要棋子;虽然目前海尔、美的、格力等大品牌的渠道已经稳定,但是京东、天猫、苏宁却在拓展渠道网络,这些机会不把握,还在等什么? 要么寻找新业务、新项目,从过去单一的空调、冰洗或彩电经营,到全家电多品类的综合经营;从家电到家居、建材、五金、水暖等多个领域的业务,从而实现东方不亮西方亮的格局;其实今年以来,就有不少其它领域的商家,也开始进入家电零售行业,也是迫于在消费多化背景下的商业无界化; 还有的则利用在当地的社会人脉、商业资源,横向发展一些项目和业务,比如从事水果生意,从事旅游,甚至从事快递物流、农业服务等等,就是要尽可能地拓宽生意的边界,真正以家电为中心和基础,寻找更多的生存与发展之道。 其实,对于很多家电厂商来说,当前整个市场最大的挑战,不是没钱、没人、没资源,而是没有好的项目,好的平台,创造更多的需求。因此,抓住眼前每一次可以改变的机会,才是所有农村家电经销商的唯一出路!

近一两个月内,不少知名媒体包括《彭博社》、《华尔街日本》和《日本经济新闻》等,大量报道苹果iPhoneX“销量差”、“令人失望”和“贵是原罪”等消息。然而,无论是苹果官方新发布的财报,还是IDC、StrategyAnalytics等专业调研机构的数据,均显示iPhoneX是今年第一季度最卖座的手机,即便定价999美元,依然成为了该季度销量最高的智能手机。 关键是,根据苹果第二财季报告,iPhone在第一季度销量为5220万部,仅增长了3%,但凭借iPhone带来的收入却突破了380亿美元,同比增长14%。很显然,这其中的主要驱动力就是iPhoneX。相比之下,全球智能手机市场都在萎缩,只有iPhoneX逆势热畅。现在问题来了,为什么iPhoneX卖得那么贵的情况下,还能如此成功呢? 供应链消息不能简单转化为销量惨淡的事实 在回答iPhoneX为何成功之前,先来说说“iPhoneX卖不动和销量差”,以及“价格太高实在是最大败笔”是如何被广泛流传的。 开头提到的那些知名财经媒体,为何那么轻易而草率地报道iPhoneX卖不出呢?某种程度上,是因为得到了某些小道消息,而获取小道消息的相关人士对苹果复杂的全球供应链知之甚少,不少仅凭借一些风吹草动的零部件订单就妄下结论。然而,苹果全球供应链的复杂性本身就难以被轻易解读。 今年1月份,《日经》率先报道称,他们通过某些渠道数据了解到,iPhoneX在假日购物季的销量“令人失望”。实际上,iPhoneX是该季度最受欢迎的智能手机。紧随其后的是《华尔街日报》的报道,称苹果“正在大幅削减iPhoneX的生产订单”,而这一迹象“表明需求低于预期”。但是,“订单削减”显然不能直接转化为“滞销”,也不能解释为“需求疲软”。 因为知名媒体的消息放出,大量iPhoneX销量差的印象被广泛传播,而且基本都用上了“削减订单”作为理由,认为iPhoneX太贵根本卖不出。话说回来,去年不是没有相同的例子,当时《日经》宣传苹果大幅削减了iPhone7的订单,但事实是iPhone7实现了新的增长,并且该季度为苹果带来了创纪录的营收数字。 其实每一代iPhone包括iPhone6s和iPhone5s,在苹果公布财报之前总是能听到iPhone失败卖不动的消息,可实际每一次都是单季度最畅销的机型,并且是单机型销量击败包含旗舰机和廉价机在内的所有机型。总之,苹果向供应链“削减订单”的消息,如果直接解释为“销量惨淡”,那么必然就是一种错误。 定价太高就一定等于卖不动? 在“iPhoneX销量差”被成为广泛印象之后,很多分析师开始为其找原因。大量分析师自信地认为,“iPhoneX卖999美元太高了,这是一个令人失望的定价,因为一般消费者不会考虑那么高价格的消费类电子产品”。当然了,很多分析师没有完全肯定iPhoneX失败,因为按照苹果的历史,高定价的产品往往能带来可持续的高利润率,营收不会太差。 不过,同样从苹果的历史来看,苹果真有不少定价很高却卖得非常好的产品,甚至升级转换率和客户满意度极高。那么,分析师为何坚持iPhoneX如果卖不动就铁定是定价问题呢?其实这也是基于电子产品定价的常规分析,例子还不少,例如微软Surface平板还有谷歌Pixel手机,虽然名气很高,但就是因为定价高而无法实现漂亮销售数字,为此厂商不仅没有赚到可观的利润,还可能因产品价值与定价不等而遭来负面评论,拉低满意度。 可苹果长期专注于高端产品线,定价向来是行业较高水平,依然有很多用户为其买单。多年前的iPod是这样的产品,第一代iPhone同样是高定价起售。要知道,最初第一代iPhone发布时,当时任职微软CEO的鲍尔默不停嘲笑苹果,认为苹果只善于提出和执行空想的观念,但将标价过高、性能不足的产品急躁地推向市场并不等于成功。 鲍尔默还说499和599美元的iPhone除了“苹果”这个牌子便一无是处,就是很普通的产品,其他厂商也能做而且价格更低,iPhone根本不太可能卖出一台。后面的事情大家都知道了,iPhone不仅大卖,还改变了智能手机世界。相反,很多同领域的手机厂商想要整合苹果模式却失败了,包括微软自己的WindowsPhone手机,如今已接近销声匿迹。 说实话,iPhone售价999美元的情况在几年前就出现,并且买单的消费者真不少,这些机型是高储存容量的iPhone6、iPhone6s和iPhone7Plus,售价已在950美元以上。有意思的是,去年iPhoneX定价999美元的传闻出来时,很多分析却认为苹果不应该卖有史以来最贵的iPhone。 为何苹果敢于将iPhoneX卖那么高价钱? 其中的原因之一就在于消费者很少为高价Android手机买单。例如说,很少人会选择1000美元以上的三星,在苹果发布iPhone6和6Plus这一代机型之前,三星推出的旗机型价格就高于iPhone。然而,三星售价为700美元以上的顶配机型鲜有人问津,时至今日贡献三星手机销量的主力还是中低端的机型,所以三星手机的平均售价只能为维持在200美元左右。 与三星一样,很多国内外的手机厂商也希望能够挤进高端智能手机市场,但这些年成功的例子几乎没有,不少利润更薄达不到5%,手机均价始终维持在较低水平,甚至差点就倒闭关门。相反,iPhone的平均售价总是长期高于入门配置乞丐版的价格。 第二个原因在于,苹果善于提供新技术卖点吸引高端消费,例如早期iPhone4的设计,后面几代产品提供的Siri、TouchID、3DTouchID、双镜头人像模式、面容ID等等,这些你可能认为不怎样的卖点,却在行业内有着非一般的影响力,从而推动了新一代iPhone的销量,并引发大量厂商跟风。 当然了,按照库克的说法,这应该是对传递的价值收取合理的定价,而且是利用市场领先的“创新”来换取价值。就比如说TouchID,iPhone5s实现的时候指纹传感器零部件还比较贵,其他竞争对手还无法纳入高端机的竞争,所以这款机子有理由卖更高的价格。此后相同的情况还有双镜头模块、高端3D传感器、高性能CPU和GPU等。苹果通过领先高质量的零部件,将成本转嫁给消费者,而消费者也愿意为高价的创新买单。 苹果虽然在谈判零部件成本时毫不留情,尽力将每一个零部件都压到最低价格,为的是赚取更高的利润,但这些零部件并非简单的来自供应商提供的通用方案,反而大多数都经过苹果专属定制并进行增强,苹果愿意将高端的零部件整合到一起,提供更卓越且暂时只有在iPhone上才有的体验。 另一个原因在于,高端手机不仅仅只能通过功能和规格堆砌而来。可以这么说,消费者之所以被高端iPhone所吸引,很大程度是因为消费者对iPhone自我使用体验之感。苹果iOS生态系统长期稳定的应用、服务、性能、拍照和安全等体验,综合起来最平衡也是消费者愿意花高价钱买iPhone的原因。 长期以来,大量科技博主总是迷恋于廉价机,并告诉大多数主流的用户,选择便宜够用的机型即可。不可否认,这些机型确实对不少消费者有帮助,但是伴随省钱而来的体验往往会碰到更大的问题。因此,科技博主也会说,一分钱一分货,花多少钱通常能买到多少钱的体验,而不是一味追求更便宜的机子。 对于大部分用户而言,iPhone是各方面综合体验最好的手机,相反一些价格便宜的机子,某一方面可能很擅长,但另一方面就勉勉强强或者相对糟糕了。苹果长期专注于打造综合体验最好的高端机子,因此高定价情况下消费者也心甘情愿为其买单,把利润给苹果。国内很多厂商也意识到了这一点,现在开始尝试“高价+优质”的产品,而不是专注于薄利多销,因为在低端市场上商品的差异化真很小,对利润增长并无帮助。 还有一个原因便是钟情“苹果”这个品牌。苹果不仅在开发方面精明,懂得提供让用户使用起来感到满意的功能,尤其是不需要别人帮助也能自我掌握的基本功能,而且苹果还善于自己的品牌营销,培养用户忠诚度。所以,很多用户只要曾经用过iPhone的用户,通常换机最好的选择就是再买一台新的iPhone。 很多iPhone消费者清楚地知道,基本上再买一台新的iPhone就是买到更好的产品了,因为这可能让自己获得更满意的体验。这也是日常生活中为何那么多人愿花高价购买高端品牌产品的原因,在衣、食、住、行各个领域,相信每一个消费者都有自己心有所属的品牌,信任且长期支持。 最后,可能是大家都认同的原因,即iPhone8太保守了。iPhoneX是苹果为iPhone十周年打造的巅峰之作,具有新颖的设计和功能。虽然iPhone8也提供了相同的处理器,但这款机子始终还是较为保守的作品,设计语言坚持三代不变,也没有面容ID和OLED等。iPhone8可能会是升级的实用之选,但不是苹果的顶级产品,消费者还是更愿意选择梦寐以求的iPhoneX。 iPhoneX也是手机,买就对了! 无论如何,现在购买一款手机,其实价钱对于很多消费者而言,虽然依然重要,但可能并非是最主要的。因为现在购买一款手机变得更加容易了,很多有利条件提升了消费者对手机的购买力。或许可以换种说法,手机是大家每天接触最多的消费电子产品,就好比大多数人对车的态度一样,买车尚不是压力,更何况是一款手机呢,为何不选择更心满意足的手机呢? 现在买车可以有很多有很多减轻经济负担的途径,买手机同样不例外,有运营商合约机,有苹果官方年年焕新,也有第三方大力分期免息促销,更有每逢购物节的超大减价优惠等等。考虑到iPhoneX是一款可能会用两年或更久的手机,很多消费者也能接受低价首付拿机即用的方式。 总之,999美元对于大多数消费者并非难以置信的昂贵,同时苹果也已经证明自己有能力维持好高端市场。所以,此前大量专家、分析师和科技博主警告iPhone价格太高的说法,或许现在反过来也可以解读为:那些一直梦想像苹果那样专注高端市场的手机厂商,在实际运作中失败了,根本没办法以同样的高价卖产品,从而陷入了无止境价格争夺战中。当然,同一个市场中,也需要不同的产品满足不同客户的需求。

在北京五彩城购物中心的地下楼层,数百人正在购物,与家人共进晚餐,在周六晚上和以前一样狂欢。而在上面的第十五层,中国智能手机制造商小米公司总部还在开工状态。在刺眼的荧光灯下,佩戴着明亮橙色徽章的员工在旋转门中来回穿梭,周末似乎与他们无关。在面积不大的办公室里,首席执行官雷军趴在一张黑色的木桌前,正在为当天的第十二次会议做着准备。 那是三月份的一个晚上,是雷军一个月内第一次到办公室上班。按照惯例,这段时间他本来应到印度出差,但上周,他刚刚在中国内地和香港环游一圈,那里的银行家们正在为他创办了八年的初创企业小米公司准备上市计划,而且,有望实现今年全球规模最大的首次公开发行。5月初,小米在香港提交了IPO文件,尽管没有透露计划筹集规模,但凭借高达1000亿美元的资产估值,小米可能在中国科技巨头阿里巴巴在2014年震惊世界之后,成为最大的IPO黑马。去年,小米的销售额为人民币1146亿元,比2016年增加了67%,营业利润达到19亿美元。从几年前的中国智能手机领跑者,到今天赢得令人瞩目的市场份额,小米走过了一条漫长的路程。 在经营金山公司、并将卓越网卖给亚马逊之后,雷军创立了小米。他说,他本人对小米所赚到的金钱并没有兴趣;他更感兴趣的是金钱所代表的含义——小米加入到中国所谓的全国冠军企业行列,与马云的阿里巴巴、马化腾的腾讯公司和李彦宏的百度公司并驾齐驱。“我想率领一个中国公司,”现年48岁的雷军说,“成为世界第一。” 雷军是一位挑剔的首席执行官,他的微观管理达到了可能令杰夫·贝索斯嫉妒的水平。雷军痴迷于手机屏幕的像素大小和小米AA电池的多种颜色,讨厌看到空荡荡的水瓶在办公桌上乱成一堆,联合创始人早对他在PowerPoint演示文稿中调整字体大小的癖好习以为常。“我们八个人可以被称为共同创始人,但实际的结构是一加七,”设计总监刘德说。雷军也对小米新总部的规划做出了贡献——男卫生间中的小便池都是他亲自选定的。 园区距离购物中心有10分钟车程,今年晚些时候将成为小米的新家。这座玻璃和钢铁堡垒是雷军雄心壮志的见证,也标志着他的重装上阵。小米的投资者罗宾·陈(Robin Chan)说,眼下,雷军已经接近建立起一个中国互联网巨头,足以与马云平起平坐,他决心不负众望。“雷军觉得自己跟马云一样聪明,经验更丰富,工作更是加倍努力,”陈先生说,“不过,他从来未被外界认为是他们中的一员。40岁时,雷军认为小米将成为他的杀手锏。” 早期,小米公司以出售最新款处理器和智能手机为业务特色,售价为竞争设备的一半。依靠在线销售和粉丝的追捧,尽管没有实体门店的支持,在短短四年间,小米的公司就占领了中国市场,成为继苹果和三星电子公司之后全球第三大手机制造商。 当时小米的自身定位是谷歌式的广告和服务公司,而不是苹果式的硬件玩家,2014年的资产估值为460亿美元,筹集到11亿美元的风险投资。不知怎么的,小米成为了世界上最有价值的创业公司(Uber后来偷走了这顶王冠)。 “这一估价数字最终成为了诅咒,”雷军说,他哀叹风险融资使小米成为众矢之的。本土品牌OPPO、vivo和华为纷纷在建立实体店,占据了中国智能手机市场85%的份额,其产品价格与小米手机相差无几。在网上,华为公司的荣耀品牌复制了小米的销售模式。而与此同时,截止到2016年,小米的手机生产一直不顺,顾客的购买欲望遭受打击,不断倒戈,转而支持竞争企业。根据国际数据公司的统计,2016年初,一度称雄中国智能手机市场的小米公司在排名榜上的位置下滑至第五位,在全球仅位列第七。“我们供应链的设计无法应对这样的增长,”小米联合创始人黎万强表示。“小问题突然变成了大问题。” 2016年5月,雷军要求另一位联合创始人离开供应链主管一职,自己担起了这个角色。雷军和小米员工所持股份占比达到60%,他亲自与富士康、三星和其他供应商谈判,以确保小米不必等待零部件,并保持稳定生产。 黎万强说,在整个2016年间,他们都加班到深夜,伴着啤酒、烤串和香烟熬到黎明。分析师对小米的兴趣不算言过其实,小米依靠贷款而不是风投来运作,这可能会降低企业的市场估值。“我为小米祈祷,”季卫东(Richard Ji)说,2014年他曾作为全明星投资公司的首席投资官领投小米。“我仍然有信心,但没有人能想象到增长放缓,这让我们都措手不及。”为了解决问题,小米必须“大步走,或者打退堂鼓”,雷军说。“我们选择做得更大。” 小米开始不光销售手机。通过风险投资部门,小米收购了数百家初创公司的股份。数以千计的工程师在其定制版Android操作系统——MIUI上开发出音乐、视频和浏览器应用程序。出现了小米品牌的滑板车、充电器、空气净化器和手提箱,以及视频流应用程序和云存储。该公司每月在70个国家向1.9亿用户销售超过500种产品和服务。 小米建立了数百家实体店销售所有新款设备,以及手机,主要针对中国和印度市场。该公司缩减了其他地方的业务,专注于印度,瞄准该国首次购买手机的顾客,为他们量身定制。例如,在距离班加罗尔五十英里的地方,雷军和公司的印度主管马努·杰恩(Manu Jain)去了一个村子,调查客户和零售商,了解到了一个情况:当地人很难预测哪个运营商在特定日子提供更快的互联网。为此,他们为下一款手机特别设计了两个SIM卡插槽,这样客户就可以方便地从一个运营商切换到另一个运营商。 小米还向Mi MIX投入巨资,这是小米第一款可以与苹果、三星、华为新旗舰抗衡的高端手机。2016年年末,雷军做出决定,将这款手机价格定在3999元,比竞争对手低了三分之一。在Mi MIX发布的那天早上,雷军站在幻灯片前彩排,每张幻灯片彩排5到10次,最终做出这样的决定。虽然Mi MIX销量并不算高,但是它让批评者相信小米拥有强大的技术,可以与更大的竞争对手一较高下。 在小米高管们看来,公司的策略与美国零售商好市多有点类似。好市多以折扣价销售番茄酱和健怡可乐等产品,不求利润,只为争夺客户。但他们怎么赚钱呢?好市多向会员收费,还出售旅游套餐等其它服务。小米营收有70%来自手机,Counterpoint Research认为,小米每台手机只赚2美元。苹果每台手机赚250美元,三星赚19美元。另外,小米20%的营收来自空气净化器、踏板车、电饭锅等产品,4月份,小曾宣称手机及其它设备的利润率永远不会超过5%。知情人士称,小米还有10%的营收来自预装App和服务,该业务的利润率达到45-60%。照此计算,小米的利润率至少与三星差不多。 几大业务形成组合拳,推动小米快速增长。2017年7月,雷军致信员工,他在信中说:“经过两年的调整,小米重新恢复高速增长!”当时达到销售目标后,雷军带着员工在自助餐厅庆祝。到了2017年年底,小米在印度市场击败三星,成为第一名,印度已经超过美国,成为全球第二大智能手机市场,仅次于中国。又一个新年到来,雷军还下定决心戒烟。 小米现在是全球第四大手机商,华为排在第三位。2月份,在公司庆典上,雷军保证说小米在10个季度内将会成为中国第一大手机商。但在中国科技产业,两年半的时间不算短。如果想夺取更多的市场份额,光靠价格战和营销还不够。 Canalys分析师贾莫(Jia Mo,音译)认为,雷军的公司没有办法摆脱对中国的依赖,小米手机有58%的销量来自中国。这是一个严重的问题,因为中国市场渐渐饱和,去年,中国智能手机销量首次下滑。小米手机价格低,的确可以吸引许多第一次买手机的人,但是当消费者购买第三款或者第四款手机时,会转向苹果和华为。小米还没有向世人证明,它的踏板车及其它产品能吸引客户购买小米手机和线上服务。贾莫说:“如果在中国小米无法继续保持增长态势,在资金和全球扩张方面可能会碰到大麻烦。” 小米印度主管杰恩清楚,在新客户使用小米互联网服务之前,团队还有很多工作要做。MIUI全球用户每年贡献营收19亿美元,相当于每年小米从每位用户手中获得10美元,再看Netflix,每年从用户手中获得100美元,Spotify约为32美元。关于每名用户平均营收问题,小米拒绝置评。 Counterpoint Research分析师尼尔·沙哈(Neil Shah)认为,在中国之外的其它市场,小米每前进一步都很困难。沙哈还说,小米冒险进入美国和欧洲市场导致专利成本不断攀升。小米曾经向外界透露,它在知识产权方面投入了许多资源。 雷军说:“我深信没有任何国家会拒绝小米产品。”的确,华为、中兴通讯在美国存在这样那样的问题,小米没有像华为和中兴同样的问题,比如不生产敏感的通讯设备。不过小米与美国运营商缺少联系,与美国客户群也很疏远,。 在采访中,雷军不想谈论敏感问题,他将话题转到另一样东西:圆珠笔。他拿出两个白色盒子,里面装满小米设计的圆珠笔,雷军希望记者用小米圆珠笔书写。雷军批评劣质笔,他说小米的笔只要9.9元,拿在手中很舒服。 一周前,Mi MIX 2S手机在上海发布,雷军穿着白色运动鞋和蓝色牛仔裤走上讲台。在长达2小时的演讲中,雷军23次将iPhone X拿来对比,他告诉3000名听众,说小米不只超越了iPhone X,简直就是完全碾压。 雷军说,他希望能为小米塑造全球最佳的形象,而不是在本国市场从OPPO、vivo等企业中脱颖而出。雷军称:“如果我们可以做得比苹果更好,那么小米的市值就能达到1万亿美元。” 然后呢?当太阳落下,附近大楼的灯光亮起,雷军说,到了某一天,他也许会花更多时间与朋友滑滑雪、喝喝咖啡。他的目光停留片刻,然后才回到现实。

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